Av
| 
Det första man bör tänka på om det gäller lönen på ett nytt jobb man söker är att inte lämna löneanspråk i ansökan. Särskilt inte om man har en känsla av att det kan vara högt.
Det rådet ger Johan Lagerbielke, konsult och expert på förhandlingsteknik, till den söker ett nytt jobb.
– Det gäller att inte sticka ut för mycket när det gäller lönen i ansökan. Är det många sökande riskerar man att bli bortsorterad om man sticker ut.
Det är alltid bra med en tydlig köpsignal före förhandlingen, att man går in med känslan av att vara intressant.
Försök att lyssna efter indikationer på hur intressant du upplevs. Får du till exempel träffa framtida chefer och kollegor? Hur snabbt tog företaget kontakt med dig igen?
– Ringer de direkt är det en köpsignal. Ju fler du får träffa, desto mer information får du för att kunna göra dig en bättre bild av hur de ser på situationen.
Fråga hur de ser på din kompetens och hur intresserade de är av dig.
– Att kunna kommunicera om själva processen visar bara att man har ett ödmjukt förhållningssätt. När du har tydliga köpsignaler börja förhandla genom att lägga ett högt och välmotiverat bud först, tipsar Johan Lagerbielke.
Johan Lagerbielke betonar att det är bra att försöka ge sig själv alternativ inför förhandlingen.
– Om du söker flera jobb samtidigt försök att säkra upp det minst intressanta jobbet först för att känna att du har något att falla tillbaka på. Det är aldrig bra rent psykologiskt att känna att man förhandlar mot avgrunden.
Skjut fram den slutliga lönediskussionen så länge du kan. Förankra ditt bud i någon princip för vad som är rätt och rimligt och varför, till exempel snittlönen för någon med din befattning.
– Genom att ankra i principer så drar du inte på dig något ogillande från motparten. Du öppnar också för en diskussion om vad som är rätt och rimligt. Har du en stark position kan de finnas en poäng i att peka på alternativ.
Även i situationen där du redan har ett jobb är det alltid bra att få säga sitt bud först för att styra motpartens förväntningar. Det handlar om att ”ringa in” situationen, till exempel ”den här förhandlingen handlar om man ska få rimligt betalt för övertidsarbete eller inte”.
Det bästa är om det bygger på något som båda är ense om är en bra utgångspunkt, till exempel lönestatistik, generell praxis eller vad som sagts i tidigare utvecklingssamtal.
– Det är en stor fördel att diskutera utifrån den typen av kriterier. Undvik för personliga aspekter för det blir lätt laddat och låst.
För den som redan har ett jobb och som kan motivera sig lönar det sig nästan alltid att ta i, anser Johan Lagerbielke. När man har jobbat ett tag på företaget har man ett starkare förhandlingsläge, eftersom kostnaden för att byta ut dig är relativt hög.
– Även om chefen tycker att det är väldigt högt så ändrar det ramarna och chefens sätt att se på dig. Chefen känner omedvetet att han eller hon är skyldig dig något och försöker därför omedvetet att kompensera dig vid nästa löneförhandling.
Ett vanligt misstag är att de som är missnöjda med sin lön ser sig om efter ett nytt jobb, utan att utnyttja situationen.
– Det är ju när man verkligen fått nog och kanske till och med har hittat ett nytt jobb, som man har ett riktigt bra förhandlingsläge. Att ha ett bra alternativ är alltid fördelaktigt.
- IT
- CIO Sweden
- Computer Sweden
- CS Jobb
- CSO
- Executive Report
- IDG.se
- Internetworld
- IT i vården
- IT24
- IT-tjej
- Level
- M3
- MacWorld
- PC för Alla
- TechWorld
- Testcentret
- ANDRA OMRåDEN
- Big Twin
- Biotech Sweden
- CAP&Design
- MiljöAktuellt
- Studio
- Teknik360 NY!
- Upphandling24
- MER FRåN IDG
- Branschkoll
- Kundcase
- Nyhetsbrev
- Pressmeddelanden
- Whitepapers & Webcasts
Vem tycker du är
OBS! Denna artikel är mer än tio dygn gammal och är därför stängd för vidare debatt.